при закупке зерна у сельхозпроизводителей, с 01.01.2026, ст. 484 НК РК [проверить с бухгалтером]
Контракты в Excel, качество в лабораторных журналах, вагоны по телефону, расчёты с аграриями в 1С — а маржу сделки видно после отгрузки. Мы проектируем и строим систему управления агротрейдингом: от закупки у агрария до оплаты покупателя, с позицией, качеством и маржой по каждой сделке — рядом с вашей 1С.
Казахстан собирает более 23 млн тонн зерна в 2026 году и за прошлый сезон отправил на экспорт 15,5 млн тонн. Объёмы большие — а сделки по-прежнему сводят в Excel.
Проблема не в рынке. Проблема в том, что сделку ведут таблицы, а не система.
Нажмите «Да» или «Нет» напротив каждого вопроса. Это займёт меньше минуты. Ответы остаются у вас — в заявку попадут, только если вы сами её отправите.
Система у вас уже есть. Возможно, нужны точечные улучшения — на диагностике скажем, стоит ли их делать.
Узкие места видны. Обычно начинаем с контура, где больше всего ответов «нет».
Сделки держатся на людях и таблицах. Это поправимо — и начинать стоит с одного контура, обычно с контрактов и денег по сделке.
Мы не продаём готовую ERP для агро. Собираем систему из контуров, которые нужны вашей модели — экспорт, внутренний рынок, свой элеватор, — и начинаем с того, где теряется больше всего.
закупочные и продажные контракты, предоплаты и исполнение; открытую позицию по культурам и классам.
решение «докупать или продавать» принимается по цифрам, а не по памяти.
заявки на закупку, приёмку на элеватор и качество каждой партии.
партия с первых минут привязана к контракту, классу и цене.
остатки по элеваторам, культурам и классам; подработку, усушку, хранение.
расхождения видны сразу, а не при инвентаризации; пересорт под контролем.
план отгрузки под каждый контракт — вагоны, авто, сроки, направления.
нехватка вагонов видна до срыва срока; тариф и простой учтены в сделке.
маржу каждой сделки и партии: закупка, хранение, логистика, тариф, курс и НДС с учётом того, у кого куплено.
цена продажи считается до сделки, а не после отгрузки.
Все пять не обязательны.
Какой контур первый — решаем на диагностике. Запуск планируем так, чтобы не мешать приёмке в сезон.
Выберите роль — покажем, как выглядит её день сейчас и с системой.
Позицию и маржу узнаёте из сводки, которую собирают полдня. Риски видно, когда они уже случились.
Открытая позиция и маржа по сделкам — в телефоне. Видно, где риск по качеству, вагонам или оплате, до того как он стал убытком.
Контракты, звонки аграриям и цены — в блокноте и мессенджерах. Сколько ещё докупить под продажи, считают вручную.
Контракты, партии и качество — в одной карточке сделки. Видно, сколько ещё нужно закупить и по какой цене это выгодно.
Вагоны выбивают по телефону, план отгрузки — в Excel. О срыве срока узнают от покупателя.
План отгрузки привязан к контрактам. Нехватку вагонов видно заранее, тариф и простой сразу попадают в сделку.
НДС, курс, предоплаты и расчёты с аграриями сводят вручную. ЭСФ и СНТ — вручную.
Маржа считается с учётом НДС к зачёту и курса. Документы формируются из данных сделки. Расчёты с аграриями и дебиторка — в одном отчёте.
Остатки и качество — в журналах. Трейдер звонит узнать, что лежит и какого класса.
Приёмка, вес и показатели качества вносятся один раз и сразу видны трейдеру и финансам.
Готовая ERP хороша для типовой торговли. В агротрейдинге всё иначе: открытая позиция, классы и показатели качества, несколько элеваторов, зерновые расписки, вагоны под контракт, НДС, который зависит от того, у кого куплена партия. Под коробку это приходится подгонять — или вести рядом в Excel.
Контракты, качество, элеваторы и логистику описываем такими, какие они есть у вас, — и строим систему под них.
Диагностику и проектирование делаем в любое время. Запуск контуров планируем так, чтобы не мешать приёмке и отгрузке. Новая система встаёт рядом с 1С.
Мы вышли из партнёрств с вендорами и не зарабатываем на продаже программ. Если вам подходит готовое решение — так и скажем.
Проект нашей команды в Украине. [подтвердить, что название SIDD TRANS можно публиковать на SAPRIT.kz]
Разбираем ваш трейдинг с собственником или директором. Подходит и в сезон.
Описываем будущую систему: путь сделки, позицию, качество, элеваторы, логистику, интеграции с 1С и ИС ЭСФ, план запуска с учётом сезона, стоимость и окупаемость.
Строим и запускаем по одному контуру, вне пика приёмки. Переносим контракты, контрагентов и остатки. Обучаем трейдеров, логистов и элеватор.
Андрей Смаль, основатель SAPRIT, — о том, что происходит на диагностике, что вы получаете на Discovery и как мы запускаем систему, не останавливая работу. И пример из нашей практики.
Остаётся для бухгалтерии и налоговой отчётности. Систему управления сделками строим рядом и настраиваем обмен, чтобы ничего не вводить дважды.
Диагностика — 40–60 минут онлайн, её можно провести и в сезон. Discovery — это интервью и разбор данных, без вмешательства в работу. Запуск контуров планируем вне пика приёмки — или начинаем с контрактов и денег, которые приёмке не мешают.
Остатки и качество ведутся по каждому элеватору — своему и стороннему. Данные сторонних элеваторов подтягиваем из их отчётов и расписок. [формат обмена — подтвердить]
Расписки учитываются в системе и привязываются к партиям и контрактам. Обмен с Qoldau проектируем в Discovery. [подтвердить с техкомандой]
В маржу каждой сделки закладывается, у кого куплена партия и какая часть НДС берётся в зачёт. Налоговых консультаций мы не даём: правила задаёт ваш бухгалтер, система считает по ним.
Контракты в разных валютах, план отгрузки по направлениям и документы под каждое направление проектируем в Discovery под ваши маршруты. [подтвердить опыт экспортных сделок в кейсах]
Система не привязана к культуре: пшеница, ячмень, масличные — лён, подсолнечник, рапс. Классы и показатели качества настраиваются под каждую культуру.
Экспресс-диагностика — бесплатно. Discovery — от [₸], это 5–10% бюджета реализации. Стоимость реализации фиксируем после Discovery на согласованный объём.
Discovery — от 2 недель. Первый рабочий контур — ориентир 8–10 недель: столько заняло у агротрейдера из нашего кейса. Дальше — по контуру за раз.
На серверах в Казахстане, как требует закон РК о персональных данных. [подтвердить с техкомандой]
Возьмите одну сделку — лучше ту, где маржа оказалась не той, что планировали. За 40–60 минут онлайн пройдём её от закупки до оплаты и покажем, где теряются деньги. Бесплатно и без обязательств.
Свяжемся в течение [1 рабочего дня], чтобы согласовать время диагностики.
Агротрейдинг — одно из направлений, где у нас больше всего наработок. Часто рядом с ним — переработка и логистика. Подход один: сначала процессы, потом система.